На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Дата выхода
22 июля 2020
🔍 Загляните за кулисы "Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Валерий Иванович Савченко) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Ни одно серьезное дело невозможно вести без описанных бизнес-процессов. Если вы хотите вести бизнес легко, наслаждаться жизнью, спокойно ездить в отпуск на море, уходить домой вовремя и не вспоминать о работе до следующего утра — то наша книга поможет вам в этом. С книгой корпоративных продаж вести бизнес легко и просто. Ведь счастье — есть! Данная книга — незаменимый инструмент для собственника бизнеса или руководителя, оптимизирующий самые ценные ресурсы — время, энергию, финансы.
📚 Читайте "Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Но если уж они стали вашими клиентами – то будут оставаться на длительный срок, поскольку они крайне консервативны и не готовы менять проверенных поставщиков (с которыми понятная и прозрачная схема работы) на новых и неизвестных – потому что это риск. А их главная ценность – безопасность.
С их точки зрения – главные ценности компании, с которой они готовы работать долго, это:
– срок работы компании на рынке (чем больше, тем надежнее)
– условия оплаты (цена чем ниже, тем лучше, на них хорошо работают скидки и рассрочка платежей)
– им не нужны тусовочные мероприятия и поздравления с праздниками (они могут почувствовать себя обязанными – а это расходы, которые они не любят), но зато с удовольствием придут на бесплатное и полезное мероприятие.
Тут будет реклама 1
Просто на бесплатную тусовку вряд ли придут.
– они ценят свое время и энергию. И им лучше написать письмо, чем позвонить.
– им важна безопасность работы и минимизация рисков. Их важно информировать о том, как будет проходить вся работа (лучше в письменном виде, в виде регламента, и отправить им в почту).
Тут будет реклама 2
И особенно важно информировать, если что-то идет не так и что вы делаете чтобы решить проблему.
– они ценят прозрачные понятные схемы работы. Им важно понимать структуру работы и все необходимые регламенты.
– им важно планировать расходы заранее. И придется напомнить несколько раз, что надо оплатить.
– срок выполнения работ должен быть четким и понятным.
– и важный момент – компетентность сотрудника, работающего с ними.
Тут будет реклама 3
Они не будут работать с компанией, в которой им размыто отвечают на вопросы. Также желательно, чтобы сотрудники не менялись как можно дольше. Любая нестабильность пугает таких клиентов.
2. Для клиентов с ведущей семейной стратегией важно личное к ним отношение. Все свои деловые контакты они выстраивают с людьми, с которыми им нравится общаться. Для них крайне важны люди, которые с ними общаются. И они лояльны и преданы не столько самой компании, сколько людям, с которыми общаются.
Тут будет реклама 4
И с их точки зрения – главные ценности компании, с которой они готовы работать долго, это:
– персональная забота и внимание. С ними должен работать желательно один сотрудник. И совершенно не важно, это руководитель или рядовой специалист, главное, чтобы проявлял к ним интерес и душевное общение.
– им важны подарки и внимание на день рождения. Их или их компании, профессиональные праздники и пр.
Мнения
О книге «Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Валерий Иванович Савченко! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
