Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы?

Хочу обратить особое внимание на то, чтобы вы не подменяли понятия. Ниша – это специализация, а не ваши методики. Сохранение семьи от развода с помощью таро – это ниша. Расклады на таро – методика.

Обучение женщин составлять психоматрицу потенциала – ниша. Сама психоматрица потенциала – методика.

То есть когда вы переводите вектор внимания с методики на решение конкретных задач – это и есть нишевание.

Как вы понимаете, методики мало кого волнуют. Клиентам нужен результат – решенная проблема (формат – консультирование/коучинг) или навык решения этих проблем (формат – обучение).

Практическое задание

– Перечислить ваши компетенции

– Расставить по ним баллы от 1 до 10, где 1 – вообще не хочу этим заниматься, а 10 – чистый кайф

– Выберите 2—3 компетенции с максимальным количеством баллов

– Сформируйте специализацию (на каждую компетенцию), используя слова «помогаю решить», «довожу» или «обучаю»

– Исследуйте нишу – конкуренты, доход, продукты

– Тестируйте поочередно ниши по 7—10 недель.

Обещание

Из-за которого эзотерики поджимают хвостики

Из прошлых глав вы уже поняли, целевая аудитория и ниша отвечают на вопрос – кому? Обещание отвечает на вопрос – зачем?

А именно – какую именно проблему помогает решить продукт, до какого результата доводит, в какой срок и с помощью чего?

Прежде чем выводить на рынок продукт, нужно сформулировать то самое «зачем» – зачем его покупать. Как изменится жизнь клиентов от использования вашего продукта – в цифрах, фактах, сроках?

Сформулируете – продавать будет проще.

Казалось бы, ну все же просто – вот продукт, вот решение. Пусть клиенты сами придут и все купят. Только вот загвоздка. Зачем им покупать что-то у вас, когда есть четкое предложение у другого специалиста, пусть и за большую цену?

Так что продолжайте чесать репу, а я перечислю типичные ошибки при составлении обещания.

Типичные ошибки

Нет конкретики. Про «понимание, осознание» вы уже поняли из прошлых глав.

Я могу вас понять. Эзотерики – люди творческие. Им до коликов в животе не хочется напрягать мозги, чтобы формулировать конкретнее. И вообще опускаться на уровень базовых потребностей – фи. Ваши методики помогут решить все проблемы.

Мы это уже проходили. Сместите вектор внимания с методик на решение.