На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Что продаем? Беседы о B2B» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Эффективность бизнеса. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Что продаем? Беседы о B2B
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
02 февраля 2024
🔍 Загляните за кулисы "Что продаем? Беседы о B2B" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Что продаем? Беседы о B2B" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Анна Акобян) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Эта книга — не только о технологии продаж Business to Business, она представляет собой своего рода «методичку» с практическими рекомендациями, которые любой менеджер по продажам может внедрить в работу уже сегодня. Также читатель познакомится здесь с полезными советами и историями из профессиональной жизни автора – менеджера с многолетним опытом по работе с ключевыми клиентами. Книга будет особенно актуальна для рядовых офисных сотрудников, планирующих начать или уже работающих в сфере продаж B2B. Главная ее цель – показать, как можно сделать такую работу проще как для менеджера, так и его клиента. И как увеличить свои продажи в сегменте B2B при работе с сетевыми клиентами.
📚 Читайте "Что продаем? Беседы о B2B" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Что продаем? Беседы о B2B", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Потому что в подобных магазинах мы также можем найти гели для душа, подушки, ткани, краски и прочее добро для дома. Однако «уклон» именно такой. В какой-то степени это понятие стало именем нарицательным. Например, если ваш друг говорит, что ему нужно в Леруа Мерлен, то вам примерно понятно, зачем. Спойлер: не на шопинг и не целью гастрономического тура.
Кто самый главный в России сегодня в сегменте DIY? Леруа Мерлен (так и не ушёл; и слава Богу), Петрович, Максидом + Касторама, ОБИ (еще жив), Все Инструменты, Бауцентр.
Тут будет реклама 1
А также Мегастрой (Агава), Аксон, Кенгуру и некоторые другие.
С профессией разобрались. Такая должность подразумевает офисную работу, 5/2, 8 часов в день. Звучит «так себе», не правда ли? Что ж, такова жизнь и хватит об этом! Если договориться с руководством на берегу или даже в процессе работы, можно перейти на гибридный режим. «Снова пишут о скучной офисной жизни… я мечтаю стать миллионером за два месяца! И работать на себя!» – скажете вы. Но не сто?ит так сразу сжигать эту книгу! У такой офисной работы есть свои очевидные плюсы: стабильность и независимость.
Тут будет реклама 2
Да-да. Именно независимость. Если завтра ваш офис сгорит дотла, у вас не пошевелится ни один волос на голове! Вы просто найдете другую работу. Еще один плюс – ПОСТОЯННЫЙ ЗАРАБОТОК! Свой бизнес – это действительно прекрасно! Свое дело дает возможность получать доход совершенно иного порядка. И это правильное и органичное развитие человека, на мой взгляд. Однако не всегда получается создать свое дело.Тут будет реклама 3
Да и не всем это подходит.
Как проходит мой день? Конечно, бывает разное. В целом, если взять некий «усредненный» день, то он будет выглядеть примерно так: проверка почты, ответы на все вопросы коллегам и клиентам, решение спорных вопросов, предоставление документов, отчетов, информации. Работа с матрицей товаров, общение с клиентами, создание и анализ данных (в excel), мониторинг цен, обсуждение важных вопросов с руководством. Все проходит по телефону, в живую и преимущественно за компьютером.
Тут будет реклама 4
Глава 2. С чем предстоит работать
Для начала, имеет смысл разобраться с первичными входящими данными. То есть с чем вы работаете или какую работу вам предлагают. А именно:
Сети: что вообще есть на рынке. И с кем вам предстоит работать.
Прямо сейчас мои активные клиенты это: Леруа Мерлен (ЛМ), Петрович, Максидом, Касторама, Мегастрой (Агава), ОБИ, Бауцентр, Аксон, Кенгуру.
Товар: категории.
Категории бывают разные.
Мнения
О книге «Что продаем? Беседы о B2B» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
