На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Что продаем? Беседы о B2B» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Эффективность бизнеса. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Что продаем? Беседы о B2B
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
02 февраля 2024
🔍 Загляните за кулисы "Что продаем? Беседы о B2B" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Что продаем? Беседы о B2B" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Анна Акобян) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Эта книга — не только о технологии продаж Business to Business, она представляет собой своего рода «методичку» с практическими рекомендациями, которые любой менеджер по продажам может внедрить в работу уже сегодня. Также читатель познакомится здесь с полезными советами и историями из профессиональной жизни автора – менеджера с многолетним опытом по работе с ключевыми клиентами. Книга будет особенно актуальна для рядовых офисных сотрудников, планирующих начать или уже работающих в сфере продаж B2B. Главная ее цель – показать, как можно сделать такую работу проще как для менеджера, так и его клиента. И как увеличить свои продажи в сегменте B2B при работе с сетевыми клиентами.
📚 Читайте "Что продаем? Беседы о B2B" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Что продаем? Беседы о B2B", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Это самый минимум! Если у вас, действительно, хорошие отношения, тогда, конечно можно согласиться и на меньшее. Здесь тоже может быть ситуация win-win. Например, у вас на самом деле дружеские отношения, и вы в дальнейшем рассчитываете на этого человека. Однако я бы не советовала поддаваться на самую классическую уловку боссов: «Вы пока ищите работу, один-два месяца, ходите на собеседования, когда вам удобно. А потом просто уходите». Снова вернемся к дуальности бытия: все относительно. Я знаю случаи, когда работник получал значительно больше! Двенадцать окладов.
Тут будет реклама 1
Зарплату за целый год! Кому-то пришлось судиться ради этого, а кому-то, кстати, нет. Согласитесь, уходить с двенадцатью окладами не так грустно.
Условия работы. Все обговаривайте на берегу.
И самое главное – все фиксируйте на бумаге. У меня еще не было ни одного места работы, где устные договоренности соблюдались. В результате я всегда оставалась в дураках. Все, что сказано устно – фактически, не существует. Можно не говорить об этом напрямую, а просто попросить все зафиксировать.
Тут будет реклама 2
Это ваша защита. В более крупных компаниях так и происходит – все условия прописываются в Job Offer. Также не забываем и про трудовой договор. Этот документ нужно прочитать от начала и до конца! Проследите, чтобы там, действительно, было все. Для продажника B2B самое главное, чтобы была следующая информация:
-Условия работы.
-Функционал (KPI – за что вам платят премию. Именно этот показатель частенько меняют прямо в воздухе, дабы не доплатить вам рубль-другой).
Тут будет реклама 3
-Структура подчинения, должность, дата выхода.
-Испытательный срок.
-Зарплата.
Границы. Вы не можете превратить воду в вино.
Порою так сложно отстаивать свои границы, особенно когда дорожишь рабочим местом и уже «привязался» к нему морально и физически. Однако все, что мы боимся потерять – мы склонны этого лишиться. Как говорят буддисты, «не привязывайтесь ни к чему». В этом вопросе не помешает здравый смысл: нужно отстаивать свои границы, понимая, где их сто?ит установить! Каждая дополнительная работа, по-хорошему, должна быть оплачена или поощрена другим способом, который вас, конечно же, устраивает.
Тут будет реклама 4
Бесконечные новые задачи и функционал если и имеет место быть, то только как органическое продолжение вас и вашего развития внутри компании. Иначе вы рискуете превратиться в безотказного Иванушку-дурачка, на которого можно скинуть все, что пожелается. Кроме того, задачи всегда должны быть реалистичны и выполнимы.
Мнения
О книге «Что продаем? Беседы о B2B» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
