На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Твоя модель переговоров. Современные практики» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Твоя модель переговоров. Современные практики
0 баллов
0 мнений
3 чтения
Автор
Дата выхода
10 февраля 2021
🔍 Загляните за кулисы "Твоя модель переговоров. Современные практики" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Твоя модель переговоров. Современные практики" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Андрей Толкачев) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Найти свою модель переговоров — это значит никогда их не проиграть, ибо играть вы будете самих себя. И плюсы будут всегда: при любом исходе.
📚 Читайте "Твоя модель переговоров. Современные практики" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Твоя модель переговоров. Современные практики", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Для того, чтобы принять решения, немецким партнерам всегда нужно немного больше времени, чем американцам, но меньше, чем арабам.
Если факты – то нужно их подавать ярко и к месту. Если идеи – аргументировать, если решения – выдвигать безукоризненно.
Я провел небольшой опрос на тренингах по переговорам. В одном случае из пяти у меня на занятиях с предпринимателями кто-то признавался, что применяет немецкую модель переговоров.
Вот типичный вариант применения со стороны исполнителя по договору услуг.
Исполнитель представляет :
Презентация – ярко, с кейсами.
Тут будет реклама 1
Бриф – результат совместного заполнения всех статей заказа.
Программа – логично, тезисно, схематично, с указанием кому что делать.
Договор – согласно Гражданского Кодекса РФ.
Смета – понятно и обоснованно.
Предварительный план проекта – с датами сдачи всех этапов проекта, таблицами.
План платежей по проекту – с датами и подтверждениями оплат, таблицами.
Итак. В атмосфере взвешивания доказательств – инструменты, состоящие из цифр, согласований, тезисов, аргументов и фактов хорошо работают на результат.
Тут будет реклама 2
Конструктор модели
Концепция: «Сбор доказательств»
Приемы: Логический подход/ Step by step / проверка связи/правило волейбола/ проблема-решение / на буксир / Collect & Get
Роль переговорщика: Аналитик/Счетовод
Зона применения: Когда для партнера прежде всего важны рациональные мотивы, и он доверяет фактам. Мы должны заполнить дефицит аргументов и фактов. Торговые сделки, условия декорта и рассрочки, инвестиционные проекты.
Тут будет реклама 3
Возьмем любое предложение о приобретении – цифры всегда выглядят убедительно, они наверняка покажут пороговую рентабельность, окупаемость вложений, темпы роста. Посмотрев на эти цифры, можно принять решение – хороша эта сделка или нет.
Часть 2. Твоя модель групповых переговоров
Мы рассматриваем наших клиентов как гостей на организованной нами вечеринке. Поэтому наша ежедневная задача – учесть все до последней мелочи, чтобы сделать жизнь нашего клиента хоть чуточку лучше.
Тут будет реклама 4
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/andrey-nikolaevich-t/tvoya-model-peregovorov-17-effektivnyh-algoritmov-per/) на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.
Мнения
О книге «Твоя модель переговоров. Современные практики» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Твоя модель переговоров. Современные практики» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Андрей Толкачев! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
