50 чашек кофе, чтобы создать свой бизнес

2. КАК ВЫБИРАТЬ МЕСТО: понятно, что у вас мотивация для встречи выше, поэтому предлагайте в качестве места для беседы кафе или кофейню, которая располагается рядом с местом работы вашего будущего собеседника. Если знаете вкусовые предпочтения визави, то тоже постарайтесь их учесть. Так вы скорее получите положительный ответ на встречу, а заодно зададите с самого начала необходимый позитив от общения с вами. Если вам важен контент, который вы услышите от партнёра, то в отличие от вас он от этой встречи может получить единственный бонус – это чашка любимого кофе в любимом заведении.

3. СФОКУСИРУЙТЕСЬ: встречаясь за чашкой кофе, всегда держите в голове ваш проект или, ещё лучше, проблему, которая препятствует реализации задуманного. Сужайте тему беседы до важных деталей, которые вас волнуют больше всего на данный момент, не пытайтесь решить все проблемы, которые вы видите на пути реализации своей идеи. Пытайтесь в беседе получить ответ или подход: как продвинуться дальше и стать ближе к финишу.

4. БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ И НЕ ТРЕБУЙТЕ МНОГОГО: лучше прямо сказать, что от собеседника вам нужен импульс для решения вашей проблемы. Это может быть совет или его собственная история. Но ни в коем случае не просите экспертной консультации, помощи и т. п. Не обременяйте собеседника бесплатным решением ваших задач, особенно если он этим зарабатывает себе хлеб, чтобы он не пожалел о том, что решил с вами встретиться.

5. ГОТОВЬТЕСЬ К ВСТРЕЧЕ: очевидно, что ваш собеседник не сможет уделить вам много времени, поэтому заранее подготовьте список интересующих вас вопросов.

6. СЛУШАЙТЕ И МОТАЙТЕ НА УС: мотивируйте своих собеседников на рассказ историй о том, как они справлялись с похожей проблемой, как они что-то начинали, делали интересный проект и т. п. Говорите с ними о том, что им интересно. Запоминайте их опыт. Берите на вооружение интересные ходы.

7. ФИКСИРУЙТЕ ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ: записывайте ссылки, названия и прочие вещи, на которые ссылается ваш собеседник, чтобы потом вы имели возможность отыскать источник и изучить.

8. ОПЛАТИТЕ КОФЕ СОБЕСЕДНИКА: вы инициатор, значит вы и платите. Рассматривайте это как небольшой гонорар собеседнику за потраченное на вас время. Если по каким-то причинам беседа с вами не показалась ему интересной, то хотя бы отсутствие расходов сгладит углы.

9. РАЗМЫШЛЯЙТЕ: обдумывайте всё, что вы услышите на встречах, планируйте дальнейшие шаги и формулируйте вопросы к следующему собеседнику.