На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
22 февраля 2023
🔍 Загляните за кулисы "Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Анастасия Белокурова) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Эта книга для страховых предпринимателей, у которых есть наемные работники на прямых продажах (B2C), но вы: — вот-вот потеряете надежду найти достойных; — вас не устраивает эффективность работы тех, кто есть сейчас; — вы устали от постоянной текучки; — подбор, найм и обучение съедает кучу вашего времени. Здесь описаны алгоритмы подбора и управления, которые помогут вам быстрее собрать достойную команду, а еще и правильно управлять продажами.
📚 Читайте "Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
А фраза «чтобы лучше видеть, что рядом происходит» вообще вызвала бурю эмоций. И ведь правда, мы никогда не сможем глазами увидеть больше, чем дают возможности, но можем попытаться понять, как видят другие и чего в итоге они хотят.
Чтобы привлечь нужных, стоит попробовать посмотреть на найм глазами кандидата.
Неконтролируемый трафик и воронка подбора
Любой найм стоит денег. Неконтролируемый поток кандидатов без замеров и аналитики ведет к пустым тратам. Платное размещение объявлений, ваше время, простой рабочего места – все это деньги.
Тут будет реклама 1
Чем дольше вы ищете персонал, тем дороже это вам обходится.
«Управлять можно только тем, что можно измерить».
Питер Друкер
Все как и в продажах. Здесь важно использовать инструменты управления. Отлично с этим справляется воронка подбора.
Что она дает?
Показывает путь и время, затраченное при поиске от отклика до выхода на работу. Этот инструмент наглядно отражает, за какое время вы сможете закрыть вакансию, и на что повлиять, чтобы ускорить процесс.
Тут будет реклама 2
Прежде чем построить воронку, необходимо описать бизнес-процесс по подбору. Представьте его как горизонтальную линию, размеченную точками. Где стартовая точка – это первое касание кандидата с вашей вакансией, а последняя – выход на работу. Между этими двумя пунктами будет еще ряд действий, которые вам необходимо будет пройти вместе с кандидатом. А все вместе – это этапы бизнес-процесса. Именно эти этапы и будут отражать этапы вашей воронки подбора.
Когда мы накладываем на бизнес-процесс инструкции и регламенты, мы понимаем, что, как и в какой последовательности нужно делать.
Тут будет реклама 3
Найм превращается в систему.
Вот таким образом я описала данный бизнес-процесс, и у меня выстроилась воронка со следующими этапами:
Просмотрено
Откликнулись
Приглашены на интервью
Прошли 1-ое собеседование (онлайн)
Прошли 2-ое собеседование (офлайн)
Сдали тест (аттестован)
Вышли на работу
У вас он может быть совсем другой. Схема похожа, но в то же время индивидуальна.
Тут будет реклама 4
Поэтому хочу обратить внимание, что одной шаблонной воронки не существует. Все сильно зависит от вашего бизнес-процесса. Другими словами, как конкретно ВЫ нанимаете персонал. Через какие платформы и какими способами (исходящими/входящими)?
Сколько каналов – столько и воронок. Канал поиска, как и канал продаж, должен быть эффективным. Все каналы не могут работать одинаково, какой-то один будет давать лучший результат. Проанализируйте свои.
Мнения
О книге «Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Анастасия Белокурова! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
