На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Скрипты продаж в автостраховании. Внедряем продающий текст!» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Скрипты продаж в автостраховании. Внедряем продающий текст!
0 баллов
0 мнений
3 чтения
Автор
Дата выхода
15 ноября 2018
🔍 Загляните за кулисы "Скрипты продаж в автостраховании. Внедряем продающий текст!" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Скрипты продаж в автостраховании. Внедряем продающий текст!" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Анастасия Белокурова) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Скрипт — это план проведения переговоров с клиентом. С английского «script» переводится как сценарий. Создавая его правильно, вы сами определяете цель и результат. Вы изначально планируете такое развитие событий, которое для вас будет являться самым благоприятным. Вы заранее составляете план и управляете разговором со страхователем. ВЫ определяете, когда он должен у вас купить. В книгу вошли реальные примеры продающих скриптов и более 50 шаблонов отработки стандартных возражений.
📚 Читайте "Скрипты продаж в автостраховании. Внедряем продающий текст!" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Скрипты продаж в автостраховании. Внедряем продающий текст!", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Большинство сделок не закрывается только по причине отсутствия прямого предложения!
Как сделать предложение?
Форма предложения напрямую будет зависеть от организации вашей работы. Если вы приглашаете клиентов в офис – это один вариант, имеете выездных специалистов – другой.
По собственной практике могу сказать, что, делая предложение и предлагая доставку, вы не оставляете клиенту возможности упорхнуть. Будет больше сделок и меньше отказов. А чем быстрее произойдет доставка после презентации, тем лучше, так как спустя два-три дня после эмоциональной презентации наступает период охлаждения, и появляется вероятность, что клиент начнет сомневаться в покупке.
Тут будет реклама 1
Не откладывайте сделку в долгий ящик! Куйте железо, пока горячо.
Ожидая клиентов в офисе, большую их часть можно попросту не дождаться.
Менеджеры должны задавать альтернативные вопросы, которые подразумевают один из вариантов ответа. Выбор без выбора.
Менеджер:
«Алена Геннадьевна, Вам когда удобно будет принять курьера? Завтра утром или вечером?»
«Олег Евгеньевич, вечером, если подвезем полис, удобно будет? Уже придете с работы?»
«Ирина Владимировна, ближайший свободный интервал доставки сегодня с 18.
Тут будет реклама 2
00 до 20.00. Удобно будет принять курьера?»
«Инна Николаевна, если вопросов больше не осталось, можем договориться о встрече. Вам удобнее сегодня будет встретить курьера или завтра?»
«Константин Алексеевич, если не осталось вопросов, можем перейти к оформлению! Документы у вас с собой?»
«Если все устраивает, можем начать оформление.
Тут будет реклама 3
Какой вид оплаты вам подходит: наличные или карта?»
Когда делать предложение?
После того, когда вы достаточно убедили клиента и показали все ценности услуги.
Закрытие сделки
Цель – оформить договор страхования и получить деньги.
Завершение сделки пройдет быстро и как по маслу, если менеджер правильно отработал все предыдущие этапы. Если нет, то клиент будет продолжать сомневаться даже на встрече.
Процесс подписания бумаг не должен быть слишком затяжным.
Тут будет реклама 4
Последовательность продажи должна соблюдаться всегда, у менеджеров это должно войти в привычку, а результаты не заставят себя ждать.
РАЗДЕЛЕНИЕ ФУНКЦИОНАЛА
В страховых организациях уже давно практикуется разделение функционала. Не важно, какой канал продаж при этом вы используете. На примере разберем страхового посредника, основной канал продаж которого – исходящие звонки по холодной базе.
Мнения
О книге «Скрипты продаж в автостраховании. Внедряем продающий текст!» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Скрипты продаж в автостраховании. Внедряем продающий текст!» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Анастасия Белокурова! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
