На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами»» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Краткое содержание, Переговоры и продажи. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами»
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
31 июля 2023
🔍 Загляните за кулисы "Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами»" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами»" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Амина Атавова) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Этот текст – сокращенная версия книги «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
В России продавцы склонны впадать в крайности: они либо стремятся скопировать зарубежный опыт, чтобы стать лучшими, либо, в погоне за сиюминутной выгодой, «впаривают» клиенту то, что ему не нужно. Проблема в том, что большинство людей просто не понимает, как продавать правильно. Ситуация усугубляется тем, что руководители не знают, как организовать работу коммерческого отдела, чтобы получать максимальный результат.
Автор книги – известный российский менеджер Максим Батырев – рассказывает на собственном примере, как сделать систему продаж эффективной. Он предупреждает о возможных падениях на пути к успеху, считая, что человек ни разу не упавший, не умеет подниматься. А в продажах предстоит подниматься сотни и тысячи раз, потому что клиенты гораздо чаще отказываются от покупки, чем оплачивают счета. Каждый отказ клиента делает продавца сильнее и позволяет получить навыки, которые автор называет татуировками.
Из краткого обзора вы узнаете:
– Чем «продажник» отличается от продавца?
– Как выделиться на рынке и не быть тривиальным?
– Чего на самом деле хотят клиенты?
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
📚 Читайте "Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами»" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами»", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
На собеседовании директор очень много говорил и в конце предложил рассмотреть ситуацию: «Вы приехали на финальную встречу с крупным клиентом, которого ведете уже год. Сделка с этим клиентом настолько выгодная, что благодаря ей вы сможете не работать полгода. ЛПР говорит, что условия устраивают компанию, но сделку он заключит только при условии, что вы почистите ему ботинки. Как вы поступите в такой ситуации?». Жена автора ответила, что чистить ботинки не станет, поскольку это испортит репутацию компании, в которой она работает.
Тут будет реклама 1
Если так унижаться перед каждым клиентом, на рынке пойдут негативные слухи.
Коммерческий директор не поддержал мнение супруги автора и сказал, что настоящий продажник должен пойти на все ради клиента. Автор книги убежден, что это и есть главная разница между продажником и продаваном. Первый может продать что угодно: душу дьяволу, собственную репутацию, авторитет компании, совесть, Родину. Продаван этого делать никогда не будет, потому что он олицетворяет честь, совесть, принципиальность и профессионализм.
Тут будет реклама 2
Продажник постарается продать клиенту, предложив бонусы, скидки и «фантики». Продаван будет ежедневно работать над собой, чтобы научиться продавать без скидок.
Когда с клиентами работает «продажник», он бесконечно лебезит и прислуживает даже в самые неподходящие моменты. Когда с клиентами работает продаван, он продает с чувством собственного достоинства, с позиции на равных. Даже если перед продавцом сидит управляющий городской сети кинотеатров, директор самого крупного автоцентра, собственница всех фитнес-клубов города, унижаться перед ними не надо.
Тут будет реклама 3
Таким людям будет гораздо приятнее иметь дело с профессионалами, которые опрятно одеты, знают свой продукт, его преимущества перед конкурентами, знают выгоды, которые он может принести клиенту.
Что общего между продавцом и воином
Работа в продажах закаляет. То количество стрессов, которое испытывает продавец, не испытывает ни один представитель офисной профессии. Постоянные отказы клиентов, давление менеджеров, завистливые взгляды коллег в случае успеха, депрессии, вызванные неадекватным поведением некоторых заказчиков, срывающиеся сделки, демпинг конкурентов и т.
Тут будет реклама 4
д. Каждому продавану предстоит это пережить. Если он выдержит, превратится в закаленного человека со стальными нервами. Чем дольше человек работает в продажах, тем более сильным он будет в жизни. Разве можно не гордиться этим?
Конец ознакомительного фрагмента.
Мнения
О книге «Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами»» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами»» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Амина Атавова! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
