На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Экономика, Книги по экономике. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Дата выхода
17 февраля 2020
🔍 Загляните за кулисы "Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Алексей Валерьевич Пурусов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Очередная книга от бизнес-практика, в которой, на понятных примерах, описаны готовые решения, позволяющие оценить эффективность каналов продаж. Книга рассчитана на экономистов, финансистов, менеджеров коммерческой службы, сотрудников службы персонала и руководителей компании. Отвечает актуальным запросам топ-менеджмента и владельцев компаний по справедливой оценки деятельности коммерческой службы, в том числе и для мотивационных целей.
📚 Читайте "Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров
Алексей Валерьевич Пурусов
Очередная книга от бизнес-практика, в которой, на понятных примерах, описаны готовые решения, позволяющие оценить эффективность каналов продаж. Книга рассчитана на экономистов, финансистов, менеджеров коммерческой службы, сотрудников службы персонала и руководителей компании. Отвечает актуальным запросам топ-менеджмента и владельцев компаний по справедливой оценки деятельности коммерческой службы, в том числе и для мотивационных целей.
Тут будет реклама 1
Продажи, продажи, продажи…
Если компания имеет один канал сбыта, например оптовые продажи, то оценивать эффективность продаж несложно.
Ситуация меняется, когда в компании несколько сбытовых направлений, закупка осуществляется каждым направлением с распределением в части продаж по всем сбытовым каналам. В своей практике мне приходилось сталкиваться с глобальными ошибками при оценке эффективности продаж по каналам сбыта.
Тут будет реклама 2
Приведу типичный и реальный пример. В компании имелось два сбытовых канала – оптовые продажи и розничные магазины. Компания часть продукции производила на собственных мощностях. Оптовый канал и производство были сосредоточены на одном юридическом лице. Розничные продажи были формализованы на отдельном юридическом лице. В управленческом учете компании продажи собственного товара по розничному направлению учитывали только прямую себестоимость. Розничный бизнес вследствие этого показывал отличную рентабельность.
Тут будет реклама 3
Часть же косвенных затрат, относящаяся к данному товару, оставалась на учете оптовых продаж, эффективность которых именно из-за этого была занижена. Проблема неправильной оценки была решена за счет введения трансфертных управленческих цен. Цены же по юридическим договорам формировались, исходя из обеспечения оптимизации налоговых отчислений по юридическим лицам, что, очевидно, имеет разумный смысл.
Действительность такова, что юридическая структура бизнеса формируется удобным образом для владельцев, в зависимости от целей и налоговой оптимизации, и в большинстве своем не отражает управленческую структуру бизнеса.
Тут будет реклама 4
Ценообразование между юридическими лицами формируется на очевидном приоритете налоговой экономии.
Это приводит к тому, что имеем бухгалтерскую отчетность по юридическим лицам, по которой оценить эффективность продаж по каналам сбыта практически невозможно.
Мнения
О книге «Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Алексей Валерьевич Пурусов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
