На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Стратегия маркетинга. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
20 октября 2020
🔍 Загляните за кулисы "Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Алексей Обжерин) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Предприниматели много работают, однако их конкуренты тоже не сидят на месте. Опередить конкурентов поможет стратегическое УТП – уникальное торговое предложение, которое трудно скопировать конкурентам.
Алексей Обжерин – консультант по выходу из жесткой конкуренции, автор «алмазной» технологии разработки УТП за 15 шагов – предлагает пошаговое руководство по самостоятельной разработке стратегического УТП для российского рынка.
Вы узнаете, что представляет собой настоящее УТП и какие ошибки при его создании совершают даже известные мировые компании. В книге приведен подробный алгоритм разработки УТП за 15 шагов и механизм его защиты от копирования.
Издание будет полезно предпринимателям, владельцам малого и среднего бизнеса, экспертам в разных отраслях, а также менеджерам по маркетингу и по продажам.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
📚 Читайте "Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
И если 20 % или даже 10 % читателей эта книга понравится, то наша цель достигнута!
Вы с нами?
Часть 1
Что такое УТП и зачем оно нужно?
Мифы об УТП
Помните ли вы слоган TOYOTA?
Запишите или запомните ответ. Дальше будет рассказано, правильно вы вспомнили или нет.
Что такое УТП?
УТП – это уникальное торговое предложение.
УТП – это ответ на вопрос: «Почему лучше покупать именно у вас?»
Если у вас есть этот ответ, то клиенты от конкурентов будут плавно перетекать к вам.
Тут будет реклама 1
Ваши продажи будут расти, и рост их будет накопительным, с долгосрочной перспективой.
Однако при разработке УТП даже известные мировые компании совершают 6 ошибок.
Но прежде чем мы к ним перейдем, рассмотрим миф об УТП:
УТП не должно разрабатываться на всю жизнь – она меняется слишком быстро, и через 3–5 лет УТП надо будет менять.
Итак, вот три примера, которые развеют этот миф.
Пример 1
Если мы сейчас выйдем на улицу и спросим первых встретившихся людей, какой автомобиль самый безопасный в мире, – как вы думаете, что ответят 90 %? Правильно: Volvo.
Тут будет реклама 2
Хотя давно уже все автомобили достаточно безопасны.
Однако попробуйте убедить людей, что самый безопасный автомобиль – не Volvo. Это будет практически невозможно сделать. Почему? Потому что Volvo много десятков лет выдает миру инновационные решения в области безопасности. И решения настолько успешные, что их внедряют у себя конкуренты.
Например, трехточечный ремень безопасности был изобретен компанией Volvo.
Тут будет реклама 3
И он сейчас по умолчанию ставится в машину любой марки – от бюджетной до самой дорогой. Мир увидел этот ремень впервые в 1959 году на Volvo PV 544, и с тех пор он спас не один миллион жизней – уже на многих автомобилях.
И это только ремень. А в целом Volvo выдает по нескольку технических инновационных решений в год.
Именно поэтому Volvo и получил первое место в сознании людей как самый безопасный автомобиль.
Россер Ривз, автор понятия «УТП», в своей книге «Реальность в рекламе» написал, что в сознании людей только одна компания может занять первое место в какой-либо важной категории.
Тут будет реклама 4
И в данном случае это Volvo.
Пример 2
Однажды в США проводилось исследование, в котором людей опрашивали по поводу популярных марок бытовой техники, и они назвали лидером фен от компании General Electric. Хотя он к тому моменту не производился уже 20 лет, так как был снят с производства.
Мнения
О книге «Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
