Продвижение бизнеса в социальных сетях. Полное пошаговое руководство по извлечению прибыли из социальных сетей

, что интересует вашего идеального клиента – но при этом больше никого.

Например, если вы продаёте товары для футбола, то не нужно указывать Дэвида Бекхэма, потому что он известен любителям футбола, но и при этом почти каждому человеку. Вместо этого нужно указать более нишевых футболистов, как Александр Кержаков или Лионель Месси. Другой пример, если вы продаёте товары для рыбалки, то легко сможете указать названия журналов для рыбаков.

При настройке таргетированной рекламы, вы сможете использовать эти параметры, чтобы точечно найти вашу аудиторию, фокусируясь на нишевых интересах.

Демографическая информация

Применение демографической информация оживит аватар. Заполнение поля «Цитата» позволит глубже «проникнуть в голову» вашему клиенту. Демография так же будет полезная при использовании таргетированной рекламы.

Проблемы и болевые точки

Проблемы:

– Расширение его бизнеса

– Поиск, обучение и удержание маркетинговых специалистов

– Поддержание его маркетинговых навыков, будучи генеральным директором

Болевые точки:

– Страх проиграть бизнес конкурентам

– Страх, что его агентство будет худшим на рынке

Используя информацию из этого раздела можно разработать новый продукт, а так же использовать для копирайтинга и рекламных объявлений, чтобы побудить вашего клиента к действию.

Например, продавая обучающий тренинг по контент-маркетингу, можно надавить на боль клиента и использовать такое маркетинговое сообщение:

«Вы устали терять заявки от клиентов, просто потому что не оказываете услуги по e-mail маркетингу? Обучите вашу команду эффективной системе e-mail маркетинга с помощью нашего сертифицированного курса.

Такое маркетинговое сообщение точно получит отклик, потому что основано на одной из болевых точек.

Возражения и роль в процессе покупки

Возражения к продаже:

– Это тренинг для существующей услуги или для новой, которую он сможет предложить его клиентам.

– Как долго он и члены его команды будут проходить обучение, теряя время для работы с клиентскими проектами.

Роль в процессе покупки:

Он самостоятельно принимает решение. Он покупает тренинг по интернет-маркетингу, чтобы сохранить себя и свою команду профессиональной. Он не беспокоится о цене, если знает, что обучение даст ему и его команде преимущество на рынке.

Почему клиент не выбирает ваш товар или услугу? Возможно у него есть возражения, которые необходимо учесть.