Учебный центр. Полное руководство к действию

Так что могут неплохо рассказать, если админ занят. И с другой стороны, они еще больше становятся фанатами и, когда деньги появятся, придут клиентами.

Подумайте – может, этот вариант для вас будет актуален.

Дорогие разовые мероприятия

Это разовые интенсивы, особенные эксклюзивные мастер-классы, мини-курсы на 1–3 дня.

Эти мероприятия могут быть как на вашу текущую аудиторию, так и на открытую аудиторию.

Например, в театральной студии мы проводили интенсивы по сценической пластике или клоунаде.

Это узкая тема и для неподготовленной аудитории не подходящая. А вот наши ученики с удовольствием участвовали. Они ценность понимали.

Опять же – за темами этих интенсивов – идем к вашим клиентам. Может, уже задавали вопросы узкие, а может, просто сделать голосование в соц. сетях или на бумажных анкетках, которые выдаете пришедшим.

Цель этих мероприятий – как привлечение новой аудитории, так и быстрое привлечение денег. Разовые мероприятия помогают в несезон. На курсы ходить не хотят люди, а на разовое мероприятие интересное – дойдут.

И не забываем продавать основные курсы. Делаем спец. предложения участникам интенсива.

Примеры:

Интенсив «Актерское мастерство для жизни». Лучшие актерские техники для управления своими эмоциями каждый день. Перестаньте раздражаться и злиться на близких людей. Длительность – 8 часов с двумя перерывами и кофе-брейками.

Мастер-класс для детей «Нарисуй мечту». Ваш ребенок узнает о целях, создаст свой плакат мечты и сделает презентацию по всем правилам публичных выступлений.

Каждый уйдет с мастер-класса со своим плакатом мечты. Продолжительность 2,5 часа.

Основной курс

Казалось бы, тут все понятно. Но нет. Подумайте, как увеличить в пять раз среднее время учебы у вас? Если это невозможно, можно запартнериться с кем-то и рекомендовать вашим ученикам продолжать обучение у партнера – и получать за каждого ученика комиссию.

У многих центров основной курс – это единственный продукт. И, как вы уже поняли, это серьезное упущение.

Вам сложно маневрировать в маркетинге, в темах продающих мастер-классов, а главное – в доходах.

По разным оценкам, вы недополучаете от 60 до 90 % прибыли, если занимаетесь только продажей основного курса.

Годовые абонементы

Когда я впервые у себя в театральной студии попробовал продать абонемент сразу на весь курс (9 месяцев), то делал это, ТОЛЬКО чтобы доказать этим мудрым бизнес-книжкам, что они не работают.