На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Техника продаж «Человек»» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Классический маркетинг. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Техника продаж «Человек»
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
13 сентября 2022
🔍 Загляните за кулисы "Техника продаж «Человек»" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Техника продаж «Человек»" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Алексей Бахенский) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
В этой книге мы коснемся разных тем связанных с продажами преимущественно в сегменте B2B, но так же коснемся и B2C. Разберем ключевые аспекты таких тем как; скрипты, звонки, встречи, правильная квалификация клиента, важные потребности клиентов, как реально продать если у конкурента дешевле, дебиторка и т.д. и самое главное общения с клиентами на любых уровнях.
📚 Читайте "Техника продаж «Человек»" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Техника продаж «Человек»", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Как-то я читал одну продажную «фишку», где конкретно описывалась бизнес-модель летнего кафе на курорте. Самая суть там была в том, что клиент заказывает блюдо – например, шашлык за 200 руб., а когда приходит время платить, то ему приносят счет и оказывается, что 200 руб. – это было за 100 грамм, и он должен 600 руб. Естественно, место должно было быть проходное и нацелено на проходящих клиентов, потому что нормальный клиент после такого обмана не вернется в кафе – это тоже из серии нечестных продаж.
Тут будет реклама 1
Или же когда вы продаете нормальный товар, например фильтр для воды, реальная стоимость которого 10 тысяч, но вы впариваете его за 40 тысяч – я встречал и такое. В общем, если вы продаете откровенно плохой товар под видом хорошего или продаете обычный товар, но в разы дороже, чем он стоит (не на 20-30%, что вполне допускается при рыночной конкуренции), то все это из этой части. Плохой товар продавать не воспрещается – качество всем нужно разное, но покупатель должен знать об этом.
Тут будет реклама 2
У всех разная потребность – кому-то для машины нужны самые дешевые китайские фары за 2000 руб., а кому-то оригинальные за 30 000 руб. Можно же продать плохую машину, требующую откровенного ремонта, но за цену, которая соответствует этой машине, и это будет честно. А если вы скрыли дефекты и продали по цене машины без этих дефектов – это обман, тут все просто.
В этой книге все советы будут применены только для первой части – честных продаж.
Тут будет реклама 3
Я никогда не занимался продажами из второй части и вам не советую. Поэтому если вы занимаетесь продажами из второй части, «впариванием» с элементами обмана и различных нечестных манипуляций, можете сразу закрывать эту книгу, ничего дельного для себя вы в ней не найдете…
Кстати, не могу не сказать про обратный эффект продажи. Правило «первоклассный сервис – значит, качественный товар» не всегда соответствует действительности. Когда в компании не налажен отдел продаж и презентация, но продается очень хороший и качественный товар, но продается плохо, или же, наоборот, продавцы – мастера своего дела – продают худшего качества товар или тот же товар дороже, намного лучше, чем в первом варианте, благодаря грамотному подходу к делу.
Тут будет реклама 4
И бывает даже звонишь, а на конце провода – продавец неграмотный, а товар по факту хороший или услуга, – но думаешь: раз продавец неграмотный, то и товар плохой.
Мнения
О книге «Техника продаж «Человек»» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Техника продаж «Человек»» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Алексей Бахенский! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
