На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Техника продаж «Человек»» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Классический маркетинг. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Техника продаж «Человек»
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
13 сентября 2022
🔍 Загляните за кулисы "Техника продаж «Человек»" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Техника продаж «Человек»" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Алексей Бахенский) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
В этой книге мы коснемся разных тем связанных с продажами преимущественно в сегменте B2B, но так же коснемся и B2C. Разберем ключевые аспекты таких тем как; скрипты, звонки, встречи, правильная квалификация клиента, важные потребности клиентов, как реально продать если у конкурента дешевле, дебиторка и т.д. и самое главное общения с клиентами на любых уровнях.
📚 Читайте "Техника продаж «Человек»" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Техника продаж «Человек»", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Но продать таким людям по ряду причин часто невозможно. И даже не стоит тратить время на них, но это уже надо смотреть главу про квалификацию клиента.
Многих раздражают холодные звонки – если, конечно, вы случайно не попали в цель. Как, например, я искал, где сделать страховку Каско, и мне именно в этот момент позвонили из одной страховой «в холодную». Но вероятность попадания в цель при холодных звонках оставляет желать лучшего. Если, конечно, вы звоните по целевой подготовленной базе, то вероятность увеличивается.
Тут будет реклама 1
Но далеко не все зависит от вас.
Представьте, вы попадете на человека, который любит вымещать весь свой негатив как раз на таких незнакомых людях, которые звонят ему с предложениями, или просто любит поиздеваться над такими людьми, ему не будет интересен ни ваш товар, ни ваша компания – у него уже будет совсем другая цель. И он уже заранее настроился идти в отказ, и любые ваши доводы будут его только раззадоривать, что бы вы ни сказали, вы, скорее всего, ничего не добьетесь, только испортите себе весь настрой для нормальных клиентов и звонков и потратите впустую энергию.
Тут будет реклама 2
Как только вы заметили подобное, с такими людьми надо заканчивать разговор сразу. Если человек захочет вылить свой негатив, он будет это делать, и вряд ли вы что-то измените – тем более вы для него никто и он с вами не знаком.
Или представьте себе секретаря, которому дали жесткий приказ – не соединять никого с директором и ЛПР, а всех с любыми просьбами или предложениями отправлять, чтобы слали коммерческое предложение на почту, если она сделает по-другому или соединит с кем-нибудь, то ей выписывают денежный штраф, причем позиция руководства в этом вопросе бескомпромиссная.
Тут будет реклама 3
Вы считаете, какое бы ни было у вас хорошее предложение, вы пройдете секретаря? Тут не помогут никакие фишки обхода секретаря, даже не поможет вранье типа мы работали с вами или мы знакомы лично с директором и ЛПР и т.д. Я не буду описывать тут множественные приемы обхода секретарей, про которые написано и так немало.Тут будет реклама 4
Я раньше изобретал свои приемы обхода секретарей и улучшал их, но самый действенный прием – это человеческим языком попросить. Во всяком случае, у меня он работал эффективнее всего.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=68035339) на ЛитРес.
Мнения
О книге «Техника продаж «Человек»» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Техника продаж «Человек»» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Алексей Бахенский! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
