На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
31 мая 2023
🔍 Загляните за кулисы "Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Александр Жакупов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
В книге читатель сможет найти приемы переговоров о цене недвижимости. Используйте их, и вы сможете отстоять лучшие условия продажи и покупки квартиры или дома, склада или магазина, дачи или земли. Книга будет особенно полезна профессиональным переговорщикам в сфере недвижимости — риелторам. Приемы актуальны для переговоров, в которых интересы продавца и покупателя недвижимости защищают разные риелторы.
📚 Читайте "Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Проработав приоритетные уступки с вашим клиентом заранее, вы будете понимать, что можете предложить второй стороне, чтобы обмен был выгодным для всех.
Самое лучшее время для уступки – время перед вашей просьбой. Тем самым вы подаете вашему оппоненту пример: делать уступки приемлемо.
Самый худший повод для уступки – это давление со стороны вашего оппонента. Во-первых, вы ничего не получаете взамен, кроме возможного прекращения давления. Во-вторых, тем самым вы отправляете оппоненту сигнал: «Когда на меня давят, я делаю уступки».
Тут будет реклама 1
То есть, уступая под давлением второй стороны, вы можете ощутить еще большее давление.
Если в описании к объявлению вы уже написали о конкретной уступке (например: реальному покупателю – торг), то она будет восприниматься второй стороной не как шаг навстречу, а как изначальные условия продажи.
Вы риелтор продавца недвижимости. Составьте список возможных уступок продавца:
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Вы риелтор покупателя недвижимости.
Тут будет реклама 2
Составьте список возможных уступок покупателя:
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Слабые места
Существует явление, при котором пропускная способность чего-либо ограничивается пропускной способностью одного из элементов.
Тут будет реклама 3
Это явление часто называют «узким местом» или «бутылочным горлышком». Если перевернуть наполненную бутылку горлышком вниз, то ее содержимое будет выливаться не сразу. Пропускная способность всей бутылки ограничивается пропускной способностью ее горлышка.
Важно до первого показа или просмотра обнаружить «узкие места» своего предложения.
Тут будет реклама 4
Вполне вероятно, что некоторые параметры предлагаемой недвижимости не дадут покупателю возможности захотеть приобрести ее. Также некоторые параметры условий покупки могут останавливать продавца при заключении сделки именно с этим претендентом на квартиру.
Почему выполнение этого приема важно? Во-первых, если вы знаете слабые места своего предложения, то можете их исправить. Мелочей в купле-продаже недвижимости нет.
Мнения
О книге «Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Александр Жакупов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
