Маркетинг для косметолога шаг за шагом

Так, одна российская риэлторская компания (Севастополь) подняла продажи в 3 раза только за счет того, что к покупке квартиры стали добавлять бонусы: скидка на мебель и ремонт, билеты в кино, ужин в ресторане. По такой же схеме некоторые рестораны поднимают чаевые за счет того, что официанты вместе с счетом приносят жевательную резинку. Риципрокальный эффект используют многие частные кондитерские, поднимающие свои повторные продажи только за счет того, что в коробочку со сладостями вкладывают открытки с пожеланиями.

Феномен гендерной сегментации

Данный подход уже давно взят на вооружение всеми маркетологами и считается нормой и хорошим тоном. Здесь все просто: один и тот же продукт или услугу надо по-разному преподносить для мужчин и для женщин.

Классикой жанра и предтечей понимания, что мужчины и женщины с разных планет, хоть и “сделаны из одного теста”, можно считать психологический бестселлер Джона Грея “Мужчины с Марса, женщины с Венеры”. Разное мышление, разная эмоциональная природа и разные сенсорные механизмы заставляют по-разному смотреть на одни и те же вещи.

Мужчины:

категоричны,

логичны,

требуют аргументов,

прямолинейны,

практичны,

ожидают признания,

живут моментом,

дорожат статусом,

не любят пестрые цвета,

редко торгуются.

Женщины:

эмоциональны,

впечатлительны,

абстрактны,

живут перспективой,

компромиссны,

стремятся к уюту,

перфекционистки,

экономны,

любят торговаться,

уделяют внимание ярким цветам,

ожидают внимания.

Если ваш продукт или услуга имеет спрос среди представителей обоих полов, обязательно учитывайте все эти факторы и психологию поведения покупателей.

Задачка на сообразительность. Давайте поиграем? Предлагаю немного потренироваться. Вам задание для практики, пока вы читаете этот материал.

Как бы вы преподнесли продажу велосипеда для М и Ж?

На каких преимуществах вы бы делали акцент, продавая квартиру у моря для мужчины, а какие для женщины?

А если надо продать квартиру у моря супружеской паре? Как выбрать акцент, чтобы их общие интересы пересекались с учетом их гендерной принадлежности?

Как продать мужчине букет шикарных роз, а женщине – дрель с перфорацией?

Эмоциональные реакции на цвета

Пожалуй, один из ключевых эффектов нашей психики, который 100% взят за основу любой рекламной кампании.