Ограбление Instagram PRO. Как создать и быстро вывести на прибыль бизнес-аккаунт

Существующий клиент – шанс выявить особенности потенциального покупателя.

Сегментация клиентов по платежеспособности и обороту денег

Платежеспособность или то, сколько денег может принести клиент, – один из важнейших критериев. Есть несколько способов его определения:

1. СРЕДНИЙ ЧЕК – сколько в среднем денег человек оставляет, покупая продукт или услугу. Клиент, который оставляет 1000 рублей – хороший, а тот, который тратит 100 тысяч рублей – совсем молодец.

Самый простой пример: один человек купил гречку, молоко и хлеб, оставив 500 рублей, а другой, который купил креветки, акулий плавник и виски, принес в кассу 5000 рублей.

2. ЧАСТОТА ПОКУПОК. Клиент, который покупает провод для зарядки телефона, может быть интереснее, чем тот, который купил плазменный телевизор, потому что проводом он пользуется часто (значит, новый может понадобиться довольно быстро), а плазму люди покупают раз в несколько лет. Средний чек сопоставляется с частотой покупок.

3. СПОСОБ ОПЛАТЫ – наличные, онлайн, безнал. Бизнесы бывают разные, у кого-то есть кассовые разрывы[3 - Кассовый разрыв – временное отсутствие денежных средств, необходимых для финансирования наступивших очередных расходов по бюджету. – Прим. ред.], кому-то нужны наличные деньги, чтобы расплачиваться с поставщиками, кто-то предпочитает предоплату. Нужно понимать, какой из способов оплаты наиболее популярный у ЦА, и ориентироваться на него, стараться выявить клиентов, которые готовы пользоваться тем, что удобно вам.

Абсолютно нормально наличие у каждого продукта нескольких целевых аудиторий. Например, автомобиль может купить как мужчина, так и женщина, как 18-летний парень, так и пожилой человек. Все это, разные ЦА. Важно понимать, что, соответственно, необходимо использовать различные инструменты привлечения и способы продвижения.

Instagram-аккаунт всегда должен ориентироваться на одну основную целевую аудиторию, самую главную и платежеспособную.

Автомобиль бизнес-класса логично предлагать менеджерам среднего звена и топ-менеджерам, и это будет линией развития аккаунта. Для молодежи можно сделать акцию с выгодным кредитом, людям пожилого возраста рекламировать вместительные автомобили, на которых удобно ездить за город. Но вектор должен быть один.

Критерии, помогающие определить основную и второстепенные целевые аудитории:

1.