На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «DAMNEDAM, или Как продавать без скидок в туризме» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Привлечение клиентов. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
DAMNEDAM, или Как продавать без скидок в туризме
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
06 ноября 2013
🔍 Загляните за кулисы "DAMNEDAM, или Как продавать без скидок в туризме" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "DAMNEDAM, или Как продавать без скидок в туризме" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Александр Соколов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
«DAMNEDAM, или Как продавать без скидок в туризме» – превосходная книга-тренинг, созданная Александром Соколовым, одним из лучших бизнес-тренеров, специализирующимся на подготовке менеджеров турфирм.
Как известно, скидки – это одна из ключевых проблем туристического бизнеса, серьезно влияющая на прибыль, поэтому эта книга должна стать настольным пособием каждого менеджера турфирмы, стремящегося к повышению результативности своего труда.
Книга содержит 57 замечательных методик ответов на просьбы клиентов о скидках, которые не просто позволят в несколько раз увеличить доходность бизнеса, но и сохранят при этом лояльность клиента к турфирме.
Представленные методики разработаны и оттестированы на практике профессионалами: менеджерами более 100 туристических агентств. Используйте книгу как ежедневное практическое руководство, и Вам больше не придется ломать голову над тем, что ответить на просьбу туриста о скидке: «Дам!» или «Не дам!»
📚 Читайте "DAMNEDAM, или Как продавать без скидок в туризме" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "DAMNEDAM, или Как продавать без скидок в туризме", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Эта книга должна появится в каждом туристическом агентстве Украины, России, Белоруссии, Казахстана. Теперь у всей туристической отрасли есть шанс начать продавать без скидок и заработать больше денег. И если раньше Вы этого не делали, потому что не знали как, то теперь у Вас есть 57 отличных вариантов ответов на просьбы клиентов о скидках – берите и пользуйтесь.
Лучше всего людей убеждают наглядные цифры. Поэтому для того чтобы понять причины низкой доходности, а то и убыточности туристического агентства, давайте проведем расчеты.
Тут будет реклама 1
Агентство 1.
Средняя стоимость путевки – 1000 долларов.
Комиссия агентства на турах – 10 %.
Количество туров, проданных за один месяц: июнь 2012 года – 70.
Количество менеджеров по продажам – 2.
Средняя скидка, которую дают менеджеры агентства – 8 %.
Постоянные затраты (офис, телефон, интернет, ставка сотрудников) – 1200 долларов.
Доход агентства – 200 долларов.
Агентство 2.
Тут будет реклама 2
Средняя стоимость путевки – 1000 долларов.
Комиссия агентства на турах – 10 %.
Количество туров, проданных за один месяц: июнь 2012 года – 70.
Количество менеджеров по продажам – 2.
Средняя скидка, которую дают менеджеры агентства – 5 %.
Постоянные затраты (офис, телефон, интернет, ставка сотрудников) – 1200 долларов.
Доход агентства – 2300 долларов, из которых надо заплатить еще доход сотрудникам.
Агентство 3.
Средняя стоимость путевки – 1000 долларов.
Тут будет реклама 3
Комиссия агентства на турах – 10 %.
Количество туров, проданных за один месяц: июнь 2012 года – 70.
Количество менеджеров по продажам – 2.
Средняя скидка, которую дают менеджеры агентства – 0 %.
Постоянные затраты (офис, телефон, интернет, ставка сотрудников) – 1200 долларов.
Доход агентства – 7000 долларов.
А если мы уменьшим количество клиентов в 2 раза, предположим, что 50 % клиентов ушло, то прибыль агентства 3500 долларов, а мороки с еще 35 клиентами нет.
Тут будет реклама 4
Таким образом, проведя простые арифметические расчеты, Вы можете выяснить, сколько денег ежемесячно теряет Ваше агентство, предоставляя скидки. И если Вы примените на практике хотя бы одну методику из описанных в этой книге, то благодаря этому не только сразу окупите стоимость книги, но и выведете свое агентство на новый уровень рентабельности, чего Вам искренне и желаю.
Мнения
О книге «DAMNEDAM, или Как продавать без скидок в туризме» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «DAMNEDAM, или Как продавать без скидок в туризме» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Александр Соколов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
