Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай!

Ваша реклама звучит примерно так:

«Если хочешь, приходи послушать наши размышления по семейной психологии. Это будет там-то. Тренинг длится 2 часа. Цена 5000 руб.»

Если вы так продвигаете свои услуги, то такая реклама ничего не продаст.

Вам нужно менять угол обзора, нужно менять восприятие.

На занятиях по семейной психологии всегда продается не сам тренинг, не процесс, а результат.

А что здесь будет таким результатом?

– счастливая семья;

– новая жизнь;

– уверенность в себе;

– надежность;

– гармония;

– взаимопонимание и благополучие.

Видите, как меняется наше восприятие рекламы, когда мы делаем акцент на полезности продукта. Даже если поднять ценник тренинга в 2 раза, то на тренинг вот с такой рекламой придет очень много людей. Потому что все мечтают об этом. Никто не хочет тренинга. Все хотят счастья, гармонии и благополучия.

Что делать прямо сейчас?

Посмотрите еще раз на свою рекламу, на свои продукты и на свои цены. На чем вы делаете основной упор? На цене или полезности товара? Соберите небольшую рабочую группу и проведите с ней «мозговой штурм», как лучше исправить эту ситуацию.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ? И ЧТО ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ?

Существует много причин:

– у меня сломался старый диван (я пошел и купил

себе новый);

– надо было что-то подарить сестре на Новый год, (и я купил ей телефон);

– в магазине была скидка 30% и я подумал что сэкономлю немного деньжат, если куплю ботинки прямо сейчас;

– чтобы не спрашивать у прохожих сколько время, я купил себе часы;

– чтобы обеспечить себе большую безопасность я вместо старой входной двери поставил надежную сейфовую дверь;

– приятель купил новую марку автомобиля и начал хвастать перед всеми нами (мне стало завидно и я купил такую же);

– чтобы сберечь свое время и обеспечить лучшую производительность труда я купил вместо старой ручной мясорубки новую электрическую;

– чтобы быть в хорошей физической форме, я купил себе абонемент в фитнес-клуб;

– чтобы не мерзнуть зимой я купил себе теплые перчатки;

– в принтере закончился картридж и я купил себе новый;

– чтобы эмоционально разрядиться от рабочих будней я купил себе туристическую путевку;

– я захотел повысить свой социальный статус и пересел со старенькой «Mazda Demio» на новенький «Lexus RX 350»;

Видите, существуют множество причин, почему люди покупают товары и услуги.

Самое важное для продавца, еще до того как он начнет что-то продать, выяснить что нужно покупателю.