На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай!» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай!
0 баллов
0 мнений
64 чтения
Автор
Дата выхода
02 июня 2018
🔍 Загляните за кулисы "Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай!" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай!" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Юрий Павлов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Как сегодня не оказаться за бортом бизнеса — этим мы хотели поделиться в нашей книге. В ней собрано более 150 советов и рекомендаций, которые вы можете внедрить в свой бизнес уже сегодня. Они помогут вам взглянуть на вашу компанию в новом ракурсе, что положительно скажется на росте прибыли вашего бизнеса. Большинство рекомендаций не требуют значительных финансовых вливаний. ПОМНИТЕ! Вы создаете свой бизнес каждый день, даже сейчас, когда читаете эти сроки.
📚 Читайте "Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай!" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай!", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Придется срочно что-то менять.
Итак, 5 признаков, что ваши продажи хромают.
– вы не понимаете потребности и желания своих потенциальных клиентов, их страхи и надежды;
– вы не знаете, каким образом клиент принимает решение о покупке;
– вы не понимаете (или не хотите понимать), почему клиент принимает решение о сотрудничестве с вами;
– вы не знаете, почему клиент сомневается и что его останавливает от сделки с вами;
– вы не думаете, чего клиент захочет завтра (вы живете по принципу «мне бы ночь простоять, да день продержаться»)
Если у вашей компании есть два и более признака, которые указаны выше, вам нужно срочно что-то менять.
Тут будет реклама 1
Ваш корабль получил нешуточную пробоину и вот-вот пойдет ко дну.
ХОТИТЕ, ЧТОБЫ СРЕДНИЙ ЧЕК УВЕЛИЧИЛСЯ, ДЕЛАЙТЕ ДОПРОДАЖИ!
Средний чек – это средняя сумма за одну покупку. Например, у вас сегодня в магазине было 10 клиентов, сумма выручки к концу дня составила 5 тыс. руб. Значит, средний чек 500 руб.
При желании вы можете сделать более подробный анализ среднего чека: за неделю, месяц или год.
Тут будет реклама 2
Если у вас сезонный бизнес, то средний чек целесообразно определять по сезонам, когда есть пики продаж и так называемый «мертвый сезон».
Давайте немного поговорим о психологии продаж. Клиентам всегда тяжело выбрать между состоянием «купить» или «не купить». У каждого из нас в голове постоянно балансирует чаша весов, и перевешивает та или иная сторона. Нужен ли мне этот товар или нет? А может он есть в другом магазине, но дешевле? А может подходящий мне цвет и размер есть в другой компании? Да, эта вещь в принципе интересная и понравилась мне, но мы же копим на отпуск и наверно покупки могут подождать.
Тут будет реклама 3
В общем, в голове клиента идет нешуточная борьба между эмоциями и логикой, между «хочу» и «надо».
Но когда человек уже в голове «купил» товар, то решение купить что-то ещё принимается гораздо легче. Вспомните, когда вы стоите у кассы и покупаете товар за 200 руб., а вам предлагают купить что-то еще на 40 руб.
Тут будет реклама 4
то вы психологически готовы и к сумме 240 руб. Вспомните, как работает ваш мозг. Да-да, именно так.
Есть такой интересный прием (up-sale). Проще говоря, это предложение купить что-то еще. Если вы владелец строительного магазина и клиент купил у вас масляную краску, чтобы красить пол, предложите ему приобрести малярную кисть. При покупке молотка пусть ваши продавцы предложат ему гвозди. В случае с отверткой прекрасно подойдет набор шурупов.
Мнения
О книге «Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай!» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай!» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Юрий Павлов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
