На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Продажи изнутри» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Знания и навыки, Словари, справочники, Руководства. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Продажи изнутри
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
23 августа 2023
🔍 Загляните за кулисы "Продажи изнутри" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Продажи изнутри" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Александр Ледяев) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Настольная книга по продажам для каждого. Это база, основа основ переговорного процесса в любой сфере. Спасибо Денису Олеговичу Нагорному — именно он надоумил собрать записи уроков в одном месте. Спасибо моей жене Анастасии Леонидовне Чистяковой — за ее любовь и поддержку и бесценные советы. Изучайте, учитесь, развивайтесь! Обещаю выпускать дополнения для руководителей отделов продаж и собственников бизнеса. Обещаю дополнять и развивать книгу в соответствии с Вашими пожеланиями!
📚 Читайте "Продажи изнутри" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Продажи изнутри", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Встречали таких? Кто-то любит поторговаться, и если дать ему условия лучше чем для всех – он купит. Кто-то просто любит поговорить и его просто надо выслушать и он купит. Думаю таких тоже точно встречали. Кому-то нужен харизматичный продавец. Кому-то важна пунктуальность.
и т. д. перечислять можно до бесконечности.
В одной медицинской компании мы вывели четкую взаимосвязь – женщины и мужчины чаще покупали у продавцов противоположного пола!
Вот здесь и есть наша работа.
Сложность в том, что мы не знаем чем именно руководствуется конкретно этот клиент.
Тут будет реклама 1
Хорошая новость, в том, что если просто делать все правильно – большинство клиентов купит.
Только правильно надо делать ВСЕ.
От начала до конца.
Азбука и таблица умножения
Чтобы правильно подготовиться к переговорам давайте поймем какие проблемы решает клиент с помощью нашего продукта.
Выпишите все проблемы в список.
Теперь напротив каждой проблемы пишем выгоду нашего продукта. С помощью чего конкретно решается именно эта проблема.
Тут будет реклама 2
Какая характеристика продукта и какую выгоду клиенту она несет.
У нас получилась таблица в два столбца. Давайте добавим третий – напишите дословно фразы, речевые модули, которые будем включать в диалоге, если у нашего клиента вот такая проблема.
По такому же сценарию составляем еще одну таблицу.
Возражений и ответов.
Изучите внимательно обе таблицы и выучите их наизусть.
Это наши «азбука» и «таблица умножения».
Без них можно даже не начинать переговоры.
Тут будет реклама 3
Как в школе нет смысла учиться дальше без знаний алфавита и таблиц умножения.
Эти две таблицы всегда лежат под рукой, рядом с мышкой от ноута, между монитором и телефоном. Вместе со скриптом.
Скрипт
Ну и, кстати, скрипт.
Что это такое и с чем его употреблять.
Я бы определил свое значение скрипта, как некоего скелета переговоров, на котором держатся уже конкретные фразы, речевые модули, словесные обороты.
Считаю не очень эффективным дословное заучивание текста написанного кем-то другим.
Тут будет реклама 4
Скорее всего такая речь будет слышаться неорганично и немного фальшиво, наигранно.
Но, часто, у менеджера нет выбора – ему либо говорят – вот скрипт – учи, либо вместе с тренером они этот скрипт пишут. И это зависит не от менеджера, а от политики внутри компании.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.
Мнения
О книге «Продажи изнутри» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
