На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Продажи, Техника продаж. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу
0 баллов
0 мнений
3 чтения
Автор
Жанр
Дата выхода
29 марта 2022
🔍 Загляните за кулисы "Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Александр Кандеев) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Увеличить сумму продаж, не нанимая при этом новых продавцов и не увеличивая маркетинговый бюджет — задача, на первый взгляд, кажется невыполнимой.
На самом деле, это реально. И в этой книге содержится 13 способов, как за счет работы внутри отдела продаж можно добиться кратного роста выручки.
Каждая глава книги — это задача на улучшение вашего отдела продаж. Внедряйте и увидите, как увеличивается количество заключенных сделок и уменьшается количество слитых
Все точки роста конверсии в продажу неоднократно протестированы «Фактором продаж» на компаниях из разных сфер бизнеса: от стройки до онлайн-услуг.
📚 Читайте "Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Эффективность обработки – это и есть конверсия в продажу.
Конверсия в продажу – это процент лидов, которые совершили покупку. Например, если компания получила 100 лидов, а продала 50 людям, ее конверсия в продажу – 50 %, просто отлично. А если из 1500 лидов компания продала лишь 150 людям, ее конверсия – 10 %, что уже не так впечатляет.
Конверсия в продажу считается так:
(количество покупок / количество лидов) * 100 %
Чем выше конверсия в продажу, тем эффективнее работает отдел продаж и больше денег зарабатывает компания.
Тут будет реклама 1
И мы продвигаем простую идею: конверсией в продажу нужно управлять, следить за ней и корректировать так, чтобы она максимально росла.
Контроль конверсии в продажу позволяет рассчитывать эффект вложений в маркетинг. Например, компания вложила 1 млн рублей, привлекла 1000 лидов и точно знает, что закроет в сделку 20 % и заработает 5 млн рублей. В такой ситуации она может вкладывать в продвижение больше денег, расти и быть уверенной, что вложения окупятся.
Тут будет реклама 2
Вся эта книга о том, как повысить конверсию в продажу. Я собрал здесь опыт работы с десятками компании. Вот результаты лишь четыре из них за 2020–2021 годы:
Делали ли мы для роста что-то инновационное? Нет, мы системно работали над точками роста конверсии в продажу – их 13 штук, и я все расскажу в этой книге. Берите, внедряйте, получайте результат.
При работе над конверсией в продажу я предлагаю использовать кайдзен – это японская философия непрерывного совершенствования.
Тут будет реклама 3
В своей компании я также придерживаюсь кайдзена, чтобы постоянно улучшать все процессы нашего отдела продаж. Идея кайдзена в том, чтобы в компании не проходило ни дня без совершенствования процессов. Небольших. Простой пример с CRM-системой:
• внедрить CRM – это инновация, если до этого в компании использовали блокноты;
• добавить новое поле в карточки сделки, по которому будет понятно, кто из клиентов ближе к закрытию сделки и кому звонить в первую очередь – это кайдзен.
Тут будет реклама 4
Кайдзен не требует огромных усилий и бюджета, но на длинной дистанции дает мощный рост продаж. Если вам отзывается наш подход, будем рады помочь. А пока – приятного чтения, mon cher ami.
С любовью, ваш Александр Кандеев
Точка роста № 1. Снять с продавцов непродающие функции
В идеальном мире предприниматели нанимают продавцов, чтобы те делали единственную вещь – продавали.
Мнения
О книге «Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
