Как запустить свой бизнес, или Начать работать на себя

Последователей насчитывается 9—10% это те, кто начинают покупать после первооткрывателей. Как только новый товар теряет свою новизну, его начинаю скупать осторожные консерваторы.

В дополнении к вышеизложенному, если у вас еще есть желание работать на себя, то вам надо освоить правило 3-х продаж.

Правило 3-х продаж – если у вас приобрели что-либо 3 раза, то после этого покупатель к вам привыкает и со временем становится постоянным клиентом. Иными словами, он к вам идет не осознано, а на автопилоте.

Согласно правила Парето 80/20:

– 20% наших постоянных клиентов – приносят 80% продаж;

– В то время как, оставшиеся 80% клиентов генерируют только 20% продаж.

Следовательно, 1 постоянный клиент дороже 4—5 разовых.

Как добиться первых 3-х продаж, от нашего будущего постоянного клиента?

Первая продажа может быть не большой, либо вы предоставляете большую скидку. Можно реализовать, что-то символическое. Любой ценой, слезы, мольба, кинуться в ноги (шутка – но смысл вы поняли), клиент должен купить у вас что-либо.

Если клиент обращается к вам второй раз, то ему уже на 50% легче осуществить покупку.

После третьей покупки, он попадает в ваши сети, самое главное извещать его о новинках, акциях и распродажах.

Пример из Америки

Одна компания открывала по 10 химчисток за квартал. Алгоритм был предельно прост. Перед открытием новой химчистки, в округе развешивались буклеты о 90% скидке на все услуги прачечной.

Так как американцы любят посещать химчистки, то желающих постираться с 90% дисконтом было предостаточно.

Второй раз при посещении прачечной люди получали 50% дисконт.

В третий раз дисконт был всего 25%. В четвертый раз цена была, такая же, как у конкурентов. Однако клиент уже привык посещать эту прачку и продолжал ходить по инерции.

Немного о себе

Меня зовут Адиль Койшибаев мне 36 лет. С 2013 года работаю на себя.

За это время, чем только не занимался:

1. В двух студенческих общежитиях, запустил точки с автоматическими стиральными машинами.

2. Совместно с партнером открыл службу доставки суши и пиццы. Проект прожил полгода и развалился. Основная причина, сам я только отвечал за продвижение и маркетинг, что делал весьма неплохо.