Как запустить свой бизнес, или Начать работать на себя

После всех манипуляций, продажи романа возрастил еще больше.

Возможно, полученные результаты нас огорчат, так как разбивают в дребезги нашу «идеальную картину рынка». Надо учиться принимать объективную реальность. Нам платит клиент и мы должны учитывать его пожелания. Засучив рукава, мы начинаем корректировать выпускаемую продукцию под требования нашей целевой аудитории.

Вы можете спросить, а как же советы бабушек, дедушек, теть и дядь, друзей и близких, им же понравилась моя продукция. Возможно, они не хотят вас обидеть и поэтому во всем поддерживают.

«Но обещать, не значит жениться», – как гласит житейская мудрость. Одно дело нравиться, другое дело голосовать рублем. Когда у вас покупают, это значит, что вы удовлетворяете какую-либо потребность.

На примере варежек – это потребность в теплоте рук в холодное время года и возможность похвастаться перед подругами, какие у меня стильные варежки hand made, других таких нет.

Что есть продажи?

Продажи делятся на две основные группы:

– Устранение боли:

– Стоматологи;

– Врачи;

– СТО – ремонт авто и техники;

– Сантехники;

– Электрики;

– Спорт и т.

Это то, за что мы не хотели бы платить! При этом понимаем, чем раньше решим проблему, тем дешевле потратим. Спорт – это немного не однозначно, но допустим некто весит более 150 кг, имеет проблемы с сахаром, ожирение и прочие побочные эффекты. Вопрос стоит о жизни и смерти, чтобы полноценно жить, минимум надо скинуть 50 кг.

– Кайф:

– Вкусняшки;

– Сладости;

– Выпечка;

– Шопинг;

– Новенький автомобиль из салона;

– Поход в СПА;

– Поход в массажный кабинет;

– Баня, Сауна;

– Салоны красоты;

– Маникюр, педикюр;

– Ресторан, кафе, фаст-фуд;

– Покупка дорогого гаджета.

К кайфу относим все то, за что, люди готовы платить с удовольствием. Спорт со временем, может превратиться в кайф. Одна проблема, большая конкуренция, среди продавцов кайфа.

Вы можете не разделять, представленное деление продаж, тем не менее оно имеет право на существование, как и то, что ваша продукция и услуга будет востребованы не у всех покупателей.

В любом случае, если вы реализуете товар или услугу, которая устраняет боль, для вас самое главное это профессионализм, опыт и рекомендации постоянных клиентов.