Instagram: машина для зарабатывания денег. Пошаговое руководство к действию

Свойство – это нейтрально окрашенные характеристики, технические и функциональные, например:

– подгузники – двойной впитывающий слой;

– блендер – мощность 1300 Вт;

– серьги и колье с восьмиугольными фианитами размером 10 мм;

– платье – 100% хлопок.

2. Преимущество – то, что резко выделяет ваш товар или услугу на фоне аналогичных предложений конкурентов. К свойству добавляем преимущество:

– подгузники – двойной впитывающий слой, быстрое поглощение жидкости;

– блендер – мощность 1300 Вт, возможность быстрого измельчения;

– серьги и колье с восьмиугольными фианитами размером 10 мм, на глаз не отличить от бриллиантов, и в 10 раз дешевле;

– платье – 100% хлопок, дышит.

3. Выгода – то, что является ценностью для клиента, то, что он получит на выходе от покупки продукта (товара или услуги).

– подгузники – двойной впитывающий слой, быстрое поглощение жидкости, забота о здоровье кожи;

– блендер – мощность 1300 Вт, возможность быстрого измельчения, сэкономите время на приготовление обеда;

– серьги и колье с восьмиугольными фианитами размером 10 мм, на глаз не отличить от бриллиантов, и в 10 раз дешевле.

– платье – 100% хлопок, дышит, отсутствие неловких ситуаций, связанных с потоотделением.

Такое описание называют техникой «свойства – преимущества – выгоды»

Выгоды в этом описании наиболее важны, они подталкивают к покупке. Читая описание выгод, клиент понимает, какие плюсы для себя он приобретет вместе с вашим товаром.

Эмоции в описании продукта

Еще один немаловажный фактор. Большинство покупок, особенно у девочек всех возрастов – это эмоции:

– понравилось, как на ком-то сидит;

– вкусно выглядит;

– настроение плохое, а тут платье красивое;

– настроение хорошее, надо улучшить классным маникюром

и т д.

Все эти эмоции должны присутствовать в описании товара и его изображениях. Если ваш товар или услуга не вызывает эмоции «хочу!», значит и результата не будет.

Подробнее об эмоциях в продажах смотри в Приложении 1.

Анализ конкурентов в Instagram

Анализ конкурентов – это один из секретов успеха, и ему нужно уделять должное внимание. Кроме того, он расширяет кругозор в целом и видение рынка.

Со временем, для получения представления о ситуации на рынке надо регулярно анализировать 10—20 конкурентов вашего уровня и уровнем выше. Но начать стоит с 3—5.