На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Чисто угореть! Записки о продажах и малом бизнесе» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Чисто угореть! Записки о продажах и малом бизнесе
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
21 апреля 2021
🔍 Загляните за кулисы "Чисто угореть! Записки о продажах и малом бизнесе" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Чисто угореть! Записки о продажах и малом бизнесе" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Волосян) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Предлагаю свой личный опыт (вымышленные истории, конечно же!) начинающим «продажникам»; более опытным «продажникам», которые уже на пути к руководителю отдела продаж; самостоятельным мелким предпринимателям. Место действия и действующие лица изменены, все совпадения случайны. Книга содержит нецензурную брань.
📚 Читайте "Чисто угореть! Записки о продажах и малом бизнесе" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Чисто угореть! Записки о продажах и малом бизнесе", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Что сделал вчера (в действующих точках)? Что сделал за неделю (по новым точкам на территории)? Сколько денег вернул?
Все книги оставьте на личное время и на личное усмотрение. Лучше увольнять тех, кто ниже плинтуса опускается по показателям.
Отклонимся на сторону бизнес-тренеров.
Основная их масса, этих тренеров-консультантов, будет настаивать на обучении. Дело благое, не спорю. Даже больше скажу – учиться нужно постоянно.
Другое дело, что ВАШЕМУ делу может учить человек занимающийся ВАШИМ делом.
Тут будет реклама 1
Условно говоря, для «продажника» – это просто более опытный «продажник». В идеале – того же рынка. Лучше – с навыками подачи материала.
Очень редко, когда Вашу команду возьмется «тренинговать» действующий бизнесмен. Это либо тот, у кого «был» миллиардный бизнес (типа), либо владелец конторы – группы таких же тренеров, либо вообще – сотрудник такой конторы.
Он, ска, вот чем бесполезен:
а) он из Вас выкачивает деньги;
б) он ни%%%я не понимает в Вашем бизнесе и его специфике;
в) он ни копейкой не ответит за то, что он насоветовал.
Тут будет реклама 2
Исключения есть, но суть отступления понятна, надеюсь.
Так вот. «Продажник» может состояться только «в поле». В данном случае – торговый представитель. И там сразу «усваивать знания».
И цикл, который контролирует РОП – замкнутый: «продажа (договор)» – «первая поставка» – «возврат дебиторки», и все по-новой. Циклически, последовательно, одна и та же нудятина.
Планерка, объезд «поляны», заявки, офисная отчетность.
Какие тут книги? И какие тут еще знания?
Знаний и «нагайки» РОПа – выше крыши! В рабочее время надо въjobывать.
Тут будет реклама 3
Еще один ржач был в нашей конторке. РОП на планерке начал «выворачивать мехом внутрь» одного из агентов.
Агент – опытный нормально так.
РОП говорит, мол, «спич» основной знать надо и ты его знаешь, но надо как-то поэмоциональней, поживее, с людьми, чай, работаем…
Тот молчит.
А я в паузе медленно проговариваю: «Вставьте купюру в купюроприемник…»…))).
Далее.
Тут будет реклама 4
Была пара реальных склок еще со мной.
Проехали. Проехали аж полгода.
Прошел Новый Год. Его ждали еще сильнее, чем дети (и взрослые) ждут. Ибо продажи кондитерки под самый НГ по деньгами сопоставимы чуть ли не с тремя месяцами работы.
И вот, приближается «раздача слонов» за январь. Деньги-то от контрагентов поступают позже, по постоплате. Посему, конечный расчет за НГ происходит аж в феврале.
Понедельник…
Хоба! РОП увольняется!
Прям с утра.
Мнения
О книге «Чисто угореть! Записки о продажах и малом бизнесе» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
